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社會(huì)上有許多人對(duì)于給別人一些小恩小惠常常是很高興的，尤其是當(dāng)對(duì)方所乞取的東西，恰恰是自己所要贈(zèng)的東西時(shí)。對(duì)于這一點(diǎn)，人們還沒有注意到。從表面上看，這個(gè)策略是容易的，實(shí)際上有些人已經(jīng)在做，從而得到滿意的結(jié)果。
這種策略的效力，存在于人類天性中的一種潛意識(shí)，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究這種潛意識(shí)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中所起的作用。當(dāng)我們提供一些較好的意見給別人，而這些意見恰巧是那人需要的意見時(shí)，就能獲得那人的好感，因?yàn)橐褲M足了那人心理上的需要。所以，幫助別人維護(hù)自尊心，就是使別人對(duì)你滿意的秘訣。
當(dāng)我們想起自己曾經(jīng)給予別人這種幫助的時(shí)候，當(dāng)我們想起這種小恩小惠被別人感激的接受的時(shí)候，我們豈不感到很愉快嗎？反過來說，我們不是常�？匆娪行┦軇e人恩惠太多的人，有時(shí)候不是反而想避而不見嗎？這就是因?yàn)槲覀冏约涸趲椭鷦e人的時(shí)候，自尊心發(fā)揚(yáng)起來了；而在我們受到別人幫助的時(shí)候，自尊心反而被刺傷了。
許多領(lǐng)袖人物都會(huì)看到這一點(diǎn)：在幫助別人的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)以不求報(bào)答來安慰別人，這樣才可以安慰那人的自尊心；同時(shí)，正是給那人以強(qiáng)烈的刺激，使他希望自己也能幫你的忙，作為受你幫助的報(bào)答。
有才干的人他們都是故意給別人種種小恩小惠，作為籠絡(luò)人心的一種策略。人的個(gè)性固然各有不同，然而這種策略是一種人類普遍的需要，他差不多對(duì)于一起常態(tài)的人，都會(huì)適用，而且得到成功的。
無論是上級(jí)還是下級(jí)，是認(rèn)識(shí)還是不認(rèn)識(shí)，是親戚朋友還是非親非故，是滿意還是不滿意的人，都應(yīng)當(dāng)留心：那些人性情的唯一不同點(diǎn)在哪里？他們每人所持有的個(gè)人愛好和習(xí)慣是什么？但不論他們的性情怎樣，嗜好與習(xí)慣怎樣，可以這樣說：他們最高興給予我們的，就是我們個(gè)人特殊興趣之下產(chǎn)生情感的小恩小惠。
所以，當(dāng)你請(qǐng)求別人給予他一些高興的小恩小惠的時(shí)候，你就得到了他的好感，使他愉快的對(duì)你有多注意了。這種策略，就是領(lǐng)袖人物感化別人的各種友愛的方法之一。但我們所能觀察到的，是他們運(yùn)用這種策略的各種變化。他們之所以獲得成功，還是取決于他們自己，就是使別人對(duì)于你產(chǎn)生深刻而純真的好感。